«Я пользуюсь витаминами из сетевого три года, мне очень нравится, результат есть, но так и не решилась их продавать» - такой честный комментарий оставила под одним из моих постов Елена, нейрокоуч и психолог. Таких специалистов - тысячи. Есть результат, есть аудитория, есть доверие - нет дохода. Давайте сначала посчитаем, сколько это стоит.
Считаем, сколько вы теряете каждый месяц
Возьмём практикующего специалиста - нутрициолога, психолога, коуча:
- 15–20 клиентов в месяц - стандартная загрузка консультациями.
- 60–70% из них готовы взять продукт на сопровождение, если эксперт сам им пользуется и открыто показывает результат. Это 10–12 человек.
5–7 тысяч рублей - средний доход специалиста с одного клиента по продуктовому сопровождению (курс на месяц).
Считаем: 12 человек × 6 000 ₽ = ~72 000 ₽ в месяц. Здесь вовсе не холодные продажи и не «вызженная телефонная книжка» - это ваши же клиенты, которым вы и так что-то рекомендуете. Просто сейчас рекомендация не приносит вам ни рубля.
Вы боитесь не денег. Вы боитесь стать «тем самым» человеком
Помните этих людей? «Чистейший продукт с уникальным составом, все лицензии имеются!» Они звонили, писали в личку и методично испортили репутацию целой индустрии. И теперь специалист боится: начну рекомендовать - не стану ли я такой же?
Вы боитесь не потерять деньги. Вы боитесь потерять репутацию.
Но вот в чём парадокс: репутацию губят не продукты, а продажи в лоб.
Почему «хренового качества» в сетевых компаниях не бывает
Сетевой бизнес устроен по простой схеме: попробовал → получил результат → порекомендовал. Нет результата - нет рекомендации. Некачественный продукт в такой модели убивает компанию за год: люди не получают результат - рекомендации не работают.
Качество - фундамент всей системы. Сгорают не продукты. Сгорают бездумные продажи.
Как вшить продукт в ДНК бренда — и усилить репутацию
У вас уже есть блог, аудитория и результаты клиентов. Встроить рассказ о своём результате от продукта в ваши соццсети - это работа на 15 минут. Один раз. Дальше продукт живёт в контенте сам: аудитория сама стучится в личку «А что это у тебя?», а вы не кричите «уникальный состав» - вы просто показываете, как живёте.
Продукт, встроенный в личный бренд, репутацию не рвёт. Он её усиливает: вы эксперт, который честно делится тем, что работает.
Жёсткая правда
Елена, уже три года сидит на бизнесе, который пока не приносит денег. Да, улучшает своё состояние. Но скажем честно: все мы здесь, в интернете, для того, чтобы зарабатывать деньги.
Три года результата - это уже готовый бизнес. Осталось его увидеть.
Что делать
На индивидуальной мини-диагностике разберём, какие инструменты добавить именно вам, чтобы компания, продукцией которой вы уже пользуетесь, начала приносить дополнительные 70–80 тысяч в месяц - не навредив репутации, а усиливая её.
Беру только первых 5 человек. Пишите «ДИАГНОСТИКА» в комментариях — и начнём.
Мне особенно нравится ваш подход к тому, как встроить продукт в личный бренд, что не только помогает заработать, но и усиливает доверие к специалисту. Ваши идеи о разборе инструментов для увеличения дохода без ущерба для репутации просто блестящие. Спасибо за вашу работу и за то, что помогаете другим увидеть новые возможности для роста и развития!